一家負債近百萬元、瀕臨倒閉的小廠，經過18年的努力，如今擁有7000多員工、總資產50億。創造這一奇跡的是一個叫王利平的60后男人和一臺起死回生的印刷機。

　　走進廣博集團辦公大樓，文化味撲面而來——錯落有致的光影與色彩，展現的是廣博出品的各類精品圖書、簿冊、數碼相機，以及最新的納米金屬材料，但要走近這些陳列品，任何人都必須經過一臺破舊的老式印刷機。

　　這是廣博的第一臺印刷機，身上放有廣博草創期的文字說明，在提醒每一個駐足的人：居安思危，創業不輕松，機會要抓住。這是王利平的寧波智慧——精明又識時務。

　　一臺起死回生的印刷機

　　那是1992年10月24日，王利平到一家鄉鎮集體企業當廠長，當時廠子負債80多萬元，工人們已有五六個月沒領到工資了。

　　談起當初的落魄，王利平記憶猶新：“只有27個員工，沒有資金，沒有訂單，什么都沒有。每個人都在觀望、懷疑，不相信我這么一個年輕人，能把廠子搞好！”法院要來查封，王利平跟法院說，給我6個月時間；財稅來了，王利平說，工資還沒發呢，10萬元的稅能否緩交，但一定補上。

　　“法院、財稅給了我通融的時間，我就要盡快為廠子掙到第一筆錢。”王利平決定拋棄先前所做的鋁合金門窗，轉做彩印包裝。從一臺租借的01單色印刷機起步，開始了廣博的彩印之路。“馬票都印過，只要有訂單，廠子就能活過來。”

　　一臺印刷機，一個明智的決定，讓廠子起死回生，第一年廠子就有了60多萬元的利潤。

　　三個最重要的決定

　　第一個決定：翻墻去廣交會推銷文具

　　1994年，王利平已經從做襯衣盒、包裝紙盒，發展到做學生文具。聽說外商給的單子，量大、價錢也不錯，他決定去廣交會試試。王利平只身背著幾個裝滿了學生文具樣品的背包，坐火車趕往廣州。

　　那時只有大的國企才有入場證。在展館外，王利平轉來轉去，轉到一個冷清的角落，突然翻墻而入。

　　憑著從會場內一家國有企業那里買到的證件，王利平借別人攤位跟外商接洽。一個老外對王利平的樣品有點興趣，丟了張留有電話和地址的紙，不由分說地對王利平說，“晚點到我住的中國大酒店來，房間里談。”

　　在中國大酒店外商客房門口，等待洽談的客戶太多，排了四十多分鐘的隊擠進去，幾個老外坐在沙發上喝咖啡、聊天，王利平沒地方可坐，一屁股坐在地板上算成本。就這樣接到了第一張外貿訂單。從這張訂單開始，到代工生產（OEM），到自主開發（ODM），再發展到在海外設立公司……廣闊的海外市場向廣博敞開了大門。

　　1996年，那位外國客商為爭取能與廣博長期合作，在中國大酒店主動宴請王利平，王利平從“坐地板”成為“座上賓”。

　　第二個決定：創立“廣博”品牌上市

　　從1993年一直到1997年，王利平一直在做“代工”，沒有自己的品牌。1996年，王利平趕去德國參加一個文具產品展覽會，在當地超市，他發現自己辛苦加工生產的筆記本、相冊，被貼上別人的標簽后，其中最低的銷售價格竟然也高出自己售價的3倍多。他受刺激了。

　　回國后，王利平立即著手注冊了“廣博”這個品牌，象征“寬廣＋縱深”。1997年，他在香港開了一家公司，1999年在迪拜建立公司銷售文具，此后陸續在海外30多個國家和地區成功注冊了自己的商標。　

　　有了自己的品牌，生意就會自動上門。2003年8月，美國一家大型采購商到中國，就采購價值1600多萬元學生用筆記本進行公開招標，國內幾家大型文具生產企業都參與了競標，但他們還是特別邀請廣博參加。

　　王利平后來才知道，這是聯合國采購項目。他問采購商代表，為什么定廣博。那個操一口流利漢語的采購商代表說：“我們的交貨要求是時間緊、質量高，你們在這些指標上的表現是最優秀的。”

　　迪斯尼、沃爾瑪、家樂福等國際采購商，陸續成為廣博的合作伙伴。

　　2007年1月，中國第一家文具企業——廣博股份（002103）在A股市場上市了。　

　　第三個決定：借外腦進軍納米金屬材料

　　企業發展越來越順利，但王利平沒有被勝利沖昏頭腦，他的想法比較特別：“1998年我們的文具做得很好了，但是最好的時候可能是壞的開始。”王利平說，文具行業門檻低，競爭激烈，他決定轉型進軍高科技領域，他把目標定在納米領域，首要任務是請“外腦”。

　　2000年，王利平引進一位攜帶納米技術從加拿大歸國的博士做CEO。在他的帶領下，廣博第一條高水平納米鎳粉生產線成功投產，并相繼研發了納米銅、納米化合物等系列高科技產品，迅速成為國際上主要電子電器制造商的“新寵”。

　　10年后，廣博的納米金屬材料年產能力達到400噸，獲得數十項國際發明專利，成為國內最大、世界第二的高端納米金屬材料制造企業，運用于太陽能電池等電子行業，主要用于出口。“雖然文具目前還是我的主業，但廣博納米將是集團今后發展的主力。”　　

       微簡介：王利平，1960年生，碩士研究生，高級經濟師。中共浙江省十二次代表大會代表、第十一屆浙江省人大代表，2009年榮獲中華慈善突出貢獻（個人）獎。現任浙江廣博集團黨委書記、董事長。

    微語錄：創業艱辛，只有最堅韌者幸存。

　　專家點評：資本邏輯的成功

　　王利平的成功，實際上是自覺、不自覺地運作資本邏輯的成功。

　　資本邏輯在企業運作層面上表現為四個階段：即生存階段，規模階段，質量提升階段，以及特定的平臺。企業作為市場交易費用節約的產物，必須首先找到一個贏利點，一旦有了這個贏利點，就應該向規模化和質量升級層面提升。品牌與技術的升級，表現為企業質量的提升。對于資本邏輯的理解和把握，充分體現了王利平先生的市場智慧和中國智慧。正是依據這種智慧，浙江企業可以走向世界。

　　陳榮耀（復旦大學華商研究中心學術委員會副主任、上海東華大學旭日工商管理學院教授）                                據2010年9月29日錢江晚報